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西欧式报价，一般的模式是，首先提出留有较大余地的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，如数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上的优惠(如延长支付期限、提供优惠信贷等等)来逐步软化和接近买方的市场和条件，最终达成成交的目的。 这种报价方法只要能够稳住买方，往往会有一个不错的结果 。

西欧式报价是先提出有较大余地的价格，然后给优惠打折，直到成交。而日本式报价，将最低价列在价格表上，引起买方兴趣，如买方改变条件，则相应加价。两者的区别是，西欧式价格是由高到低，日本式价格则是由低到高。

一般而言，日本式报价有利于竞争，西欧式报价则比较符合人们的价格心理。多数人习惯于价格由高到低，逐步下降，而不是相反的变动趋势。^[1]