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汽车礼品 是礼品的一个分支，必定需要具备礼品的第一特性需求——新颖性，礼品的目的是为了取悦对方，一件理想的礼品对赠送者和受赠者来说，都能表达出某种特殊的愿望，传递出某种特殊的信息。礼品是社交的纽带，新颖的礼品容易引起对方的新鲜感和关注度，新颖的东西难以模仿和跟风，避免同质化，从而体现礼品的价值；同时汽车礼品更多的还需要体现汽车文化属性的特征。如今汽车已经不仅仅是一个代步工具，更多的时候承载着时尚，引领人们审美的流行趋势，所以汽车礼品必然需要新颖、独特来突显汽车所引领的时尚元素，传递其创新形象和文化底蕴。

汽车礼品的需求大致可以分为企业需求和个体需求，不管哪种需求最终的受众都是以有车一族为主的，所以汽车礼品需要传承的是汽车及相关企业的理念，和汽车精益求精的精神相符，体现汽车作为人们智慧的结晶，最高生产工艺的价值理念；同时汽车人大多为社会精英人士，对生活品质要求较高，对产品认知较强，平时接触消费的大多为品牌产品或者行业内中高端商品，对高品质产品有很强的趋同性。所以汽车礼品必须区别于其他行业礼品更多追求成本的特点，作为汽车礼品需要是在同类产品中处于中高端的地位，可以是同样的产品，但必须在选材、生产工艺、包装、设计上精益求精，根据礼品用途不同可以是高价值的商务礼品或者低价值的促销礼品，但不管哪类汽车礼品都必须具备精致性的特征。

汽车元素中最耀眼的就是其科技性，全铝车身、铝制发动机技术、涡轮增压、VVT发动机、DSG双离合等技术革命，ABS、EBD、ESP、TCS、TRC、DSC等众多不断超越的技术升级，高保真音响、GPS、自动泊车、夜视系统等无时不刻彰显汽车的科技含量，作为代表汽车文化的汽车礼品从诞生之日起就注定需要具备科技性，时刻传递汽车的科技含量，像汽车人表达汽车的科技魅力；例如等比例的合金车模、高性能赛车服、铝镁合金成型的工艺品、车载电子电器、杜邦材料的太阳挡等等都是汽车礼品的重要组成部分。

礼品大部分是人们需要但不一定会购买的产品，所以必须要具备实用性，从而让人们在使用礼品的过程中能更好的感受礼品带来的作用，并经常接触，从而更好的接受送礼者想要传递的情感和营销目的；汽车礼品作为人·车生活中不可或缺的物品，更加需要注重其实用性，可以让人们更好的体验人·车生活，满足汽车生活所需的同时，更好的引导和倡导健康汽车生活方式。

满足汽车及汽车后市场企业的营销用途。以赠送客户为目的，帮助企业在售前提高和扩大其知名度，促进销售；在售后更好的服务于客户，提高客户满意度；从而达到提高产品市场占有率，获取更高的销售业绩和利润的作用。

满足人·车生活中汽车人自用：例如汽车用品、汽车生活精品可以作为关怀汽车和关怀汽车人之用；同时汽车礼品也可以作为人们日常生活中传递情感的礼物，在朋友买车或者用车过程中，挑一份汽车礼品赠送对方，可以传递送礼人的品味，让对方在日后的人·车生活中有更好的体验，从而增进彼此的友谊。

从汽车礼品企业用途可以分为：开业庆典礼品、新车上市礼品、服务馈赠礼品、销售馈赠礼品、活动促销礼品、公关宣传礼品、积分兑换礼品。

从汽车礼品个人用途可以分为：关怀汽车之礼品（汽车用品）、关怀汽车人之礼品（生活精品）、汽车生活之礼品（以自驾游为代表的人·车生活方式必备品）、汽车文化之礼品（以车模为代表的满足人们精神需求的收藏品）。

结合以上两项汽车礼品分类定义汽车礼品可以分为：关怀汽车之礼品、关怀汽车人之礼品、人·车生活之礼品、传递汽车服务之礼品、延伸汽车营销之礼品、承载汽车文化之礼品。

汽车礼品和商务礼品、促销礼品等一样是礼品里的一个分支，虽然在功能、特点、用途上存在很大差异，但是做为礼品必然有其自然属性，也就是我们常说的产品形态，可以分为

汽车用品形态

作为实用性最强，和汽车紧密性最高的汽车用品必然是汽车礼品的第一存在形态

实用性礼品形态

皮具、家纺、服装、箱包、厨具、工具、电子电器、户外运动、食品、小家电等

工艺礼品形态

琉璃、瓷器、合金、紫砂、锡器、玉器

非物质礼品形态

汽车礼品需求分为团体需求和个体需求

团体需求根据不同的用途可以分为商务、营销、销售、福利四大需求

团体需求以定制为特点，即以不同企业客户需求的特点进行批量化定制

把对汽车礼品需求的企业进行分析可以分为三大类：

汽车主机厂、汽车集团及汽车4S店

1)作为企业满足商务活动中的礼品需求

2)汽车营销中以增进销售为目的的礼品需求

3)在汽车服务过程中以提高客户满意度为目的的礼品需求

4)以传递品牌文化和增加盈利点为主要目的的生活精品销售需求

汽车后市场行业企业

主要以在营销过程中增进销售为目的礼品需求，相关企业为：汽车用品企业、汽车零配件企业、装潢美容连锁机构、汽车维修服务企业、汽车俱乐部等

以有车一族为服务对象的企事业单位

1）银行金融业：以银行信用卡中心针对汽车人的汽车卡的开卡赠送和积分兑换礼品需求为代表，金卡、白金卡等高端客户营销礼品和银行内部员工福利礼品为补充

2）保险业：以车险客户为营销对象的礼品需求

3）石化行业：集团客户的商务礼品、日常经营针对汽车人的促销礼品、石化网点商超的生活礼品销售

4）电信移动行业：VIP俱乐部的积分兑换礼品、集团客户的商务礼品、员工福利礼品

5）广告媒体行业：汽车网、汽车杂志期刊报纸等汽车类媒体的礼品需求

人·车生活中以装饰、工具、馈赠、收藏为目的的礼品需求

汽车市场在中国起步发展较晚，20世纪90年代末才起步，但近10年取得迅猛发展。汽车后市场的发展显然落后于汽车市场的发展，汽车礼品概念最早出现在2005年，是由一个叫凌云（冯凌凛）的汽车人提出来的，他第一次喊出了“开创汽车礼品文化先河、演绎汽车用品之礼品篇章”的理念，其最初的目的就是为了解决汽车营销和服务过程中的礼品馈赠需求之用，然而汽车礼品概念在很长一段时间里都不为人所知。

直到2006年，中国汽车礼品网上线，通过互联网的快速传播，汽车礼品开始受到越来越多人的关注。

从2006年开始以卡吉弗为代表的1-2家专业从事汽车礼品公司和几家附带涉足汽车礼品的礼品公司到2012年专业从事汽车礼品的礼品公司已经有几十家，涉足汽车礼品的公司更不胜枚举。

百度上的汽车礼品关键字搜索出来的相关网页更是从2005年的零增长到了现在的500多万条，汽车礼品正成为继商务礼品、促销礼品后的礼品细分市场的生力军。

经过7年来的发展，汽车礼品的消费群体已经不再局限于汽车主机厂和4S店，用途也不再局限于赠送礼品。

目前汽车礼品已经上升为针对汽车后市场企业和以汽车人为服务对象的企业的两大消费板块，需求也由馈赠扩展为营销、销售、商务、福利四大需求。

在不久的将来第三大需求——个体需求必将被全面激发，汽车礼品必然会发展成为人车生活的重要组成部分，成为现代生活不可或缺的重要的礼品。

汽车礼品概念从2005年最初的理论的提出到现如今，已经有了突破性的发展，并逐步形成了一定的行业规模。但是其主要的市场需求还是集中在汽车主机厂和4S店，团体需求发展市场迅速，个体需求市场尚待开发。让我们值得关注的是，现在汽车礼品正面临着新的发展机遇。

首先我国汽车产业在汽车后市场的利润空间影响下，将刺激着我国汽车产业在销售上的盈利模式进一步调整，汽车装饰用品在国人收入进一步提高的同时，一些人已不满足于过去的“统一”形象，追求个性化的汽车装饰已成为广大车主，特别是年轻车主的青睐，市场前景广阔。这个会在一定程度上激发潜在的汽车礼品消费者，扩大汽车礼品的个体需求市场。

其次，在全球金融危机的影响下，汽车销售利润在不断下降，汽车4S店将经营重心放在后市场，并作为重要利润增长点已成为企业发展的重点，这对过去不重视非主营业务的汽车4S店来说已经是大势所趋。更好的利用汽车礼品进行汽车营销也成为一种营销趋势。

我们可以从汽车礼品的需求来看：即以团体需求和个体需求来分析

从团体需求出发最受欢迎的汽车礼品

首先是必须要符合汽车后市场认可的礼品，可以成功的传递汽车文化。礼品在形象性、科技型上，以及工艺性上必需有突显，大致分为关怀汽车：炭包、车载吸尘器、净化器等；关心开车人：靠垫、钥匙圈、车载杯、雨伞等；

从个体需要来看最受欢迎的汽车礼品

必需从实用性出发，如享受汽车生活：打火机、汽车挂件、帐篷、钢笔、公文包等。其次还可以从收藏、馈赠的角度出发：新潮流行的汽车礼品也颇受推崇，如视频宣传卡、水晶车模，汽车U盘等等。

我们总是在汽车礼品行业里不断的开发、创新、专注，迎合汽车礼品市场求新求变的趋势，不断的开发受欢迎的汽车礼品。

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纵观当前的汽车礼品项目运营状况，不难发现除了汽车主机厂和4S店等是汽车礼品的拥护者外，越来越多的企业团体和个人也投身到汽车礼品的营销中。汽车礼品的需求群体也在不断的扩大，有福利、商务、促销、销售用途的汽车礼品已成为目前礼品市场需求类别中最具潜力、最具需求空间的礼品类别之一。

从具有代表性的汽车行业的汽车礼品的市场需求来看汽车礼品在汽车营销中的作用是无可替代的，开业庆典、新车上市、销售馈赠、服务馈赠、活动促销、公关宣传、积分兑换等多种场合都可以应用到汽车礼品。汽车礼品的作用不仅仅是体现在汽车上，更多的是体现在汽车人和汽车生活中。汽车礼品可以满足以汽车人为目标客户的企业，在经营或商务活动中为了提高品牌知名度和客户满意度而赠送的礼品需求，足以打动客户潜在需求的情感诉求，从而更好地实现汽车营销的目的。

汽车后市场（automotive after market）是相对于汽车前市场说的。汽车前市场是指为实现汽车销售而进行的各种交易和服务的市场，通常叫做汽车市场；而汽车后市场则是指汽车售出之后的维修、保养服务及其所需汽车零配件、汽车用品和材料的交易市场。它所涵盖的行业和企业包含：汽车的维护、保养和修理商，汽车维修所需汽车零配件、汽车用品和材料的经销商和制造商，以及相应的金融、保险等服务系统。所以汽车前、后市场是一个互相衔接、不可分割的整体。

按照国际上通行的说法，汽车后市场所产生的利润，与相对的前市场比较，比例大约是3:7。在美国，汽车后市场服务业被誉为“黄金产业”；在欧洲，汽车后市场也是汽车产业获利的主要来源。显然在我国汽车后市场的潜力价值还有待开发。

从销售利润方面看，在国外成熟汽车市场中，整车的销售利润约占整个汽车业利润的20%、汽车装饰改装及汽车用品的利润约占20%，而50%至60%的利润是在汽车配件及服务领域中产生的。

汽车后市场的发展如此重要，而汽车礼品对汽车后市场的作用我们可以着重从以下两个方面分析：

首先汽车后市场其中涉及到维修、保养、零配件及汽车用品的供应等等。而其中的维修、保养、零部件所创造的利润已相对稳定，其增长也不大，唯独在汽车礼品用品方面由于过去的不重视因此所占市场份额基数较低，因此汽车相关行业加大投入必然会产生更多的经济效益，占有更大的市场份额和经济效益。

其次，新车的销售会直接为4S店带来更多的“装饰资源”，而汽车装饰更是个性化的体验，加上高额的利润回报，因此更多4S店经销商开始普遍将汽车礼品作为差异化竞争营销手段，甚至更是有人将其喻为汽车4S店的最后一根救命稻草。

总体来说汽车礼品正随着汽车行业在中国的快速发展对汽车后市场起着举足轻重的作用。