大家都是开门做生意，你感觉你这样做合适吗？半年过去了，200万的货款还有60万没结清！这次又找我下单，闭口不提欠款的事情，你还真以为小厂好欺负吗？
张总在浙江宁波经营着一家机械设备厂，公司规模在100人左右，虽不大但是技术实力很强；他们公司的产品市场占有率还是很高的。去年10月份张总接到一笔200万的订单，但是对方对工期要求比较高，平常40天的工期需要在30天内完成，而且需要购买指定厂家的激光切割设备。张总考虑再三答应跟对方合作，设备最后也是如期交货；因为当初谈好的付款方式是343，设备验收一周后支付剩下的60万。
结果一周后对方迟迟没有支付设备尾款，后来张总找到对方，他们也一直在推诿。并明确表示我们这么大的公司肯定不会不给钱的，张总想着之后还有合作，也就没把关系弄僵。结果2个月后，对方给张总打电话说要给他结清剩余设备款，张总到那傻眼了。这哪里是结清设备款，这分明就是用自己的设备抵账；对方说这两台设备自己没用过，是全新的，折合价格在70万。让张总给他10万，然后把设备拉回去！
原来对方早就是空壳公司，账面上没什么钱了。为减轻损失张总把设备拉了回来，也把这家公司拉进黑名单；谁曾想前两天这家公司又找到张总想要谈合作，并表示公司目前资金问题已经解决，这次订单量更大。言外之意，自己这种体量的大公司找你们小厂合作，这是机会；很多人排队想要合作！就现在这行情有订单已经很不错了，希望张总知足。
张总回绝了对方的要求，企业合作无论规模大小都是平等的，而且自己公司的技术实力不差，也不缺这样的订单！没必要在这费心。身边有人感觉张总太片面，送上门的生意不好做，损失过大。但是张总却说，他需要的产品需求，市面上没有几家可以做；过几天他们同意我这边的付款要求，自然就会联系我。
小结：现在供需失衡，买方市场掌握话语权，也让很多厂家很被动，利润越压越低。企业想要拥有话语权要么跟张总一样有技术优势，要么差异化服务，要么生产配套优势；吃大锅饭的日子已经过去了，今后企业想要存活下来，差异化竞争很重要。
