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凭什么瞧不上小厂?大厂也是从小厂做起来的,谈合作就是要平等的
2022-05-02 22:09 224 0
2022-05-02 22:09

大家都是开门做生意,你感觉你这样做合适吗?半年过去了,200万的货款还有60万没结清!这次又找我下单,闭口不提欠款的事情,你还真以为小厂好欺负吗?

凭什么瞧不上小厂?大厂也是从小厂做起来的,谈合作就是要平等的


张总在浙江宁波经营着一家机械设备厂,公司规模在100人左右,虽不大但是技术实力很强;他们公司的产品市场占有率还是很高的。去年10月份张总接到一笔200万的订单,但是对方对工期要求比较高,平常40天的工期需要在30天内完成,而且需要购买指定厂家的激光切割设备。张总考虑再三答应跟对方合作,设备最后也是如期交货;因为当初谈好的付款方式是343,设备验收一周后支付剩下的60万。

结果一周后对方迟迟没有支付设备尾款,后来张总找到对方,他们也一直在推诿。并明确表示我们这么大的公司肯定不会不给钱的,张总想着之后还有合作,也就没把关系弄僵。结果2个月后,对方给张总打电话说要给他结清剩余设备款,张总到那傻眼了。这哪里是结清设备款,这分明就是用自己的设备抵账;对方说这两台设备自己没用过,是全新的,折合价格在70万。让张总给他10万,然后把设备拉回去!

凭什么瞧不上小厂?大厂也是从小厂做起来的,谈合作就是要平等的


原来对方早就是空壳公司,账面上没什么钱了。为减轻损失张总把设备拉了回来,也把这家公司拉进黑名单;谁曾想前两天这家公司又找到张总想要谈合作,并表示公司目前资金问题已经解决,这次订单量更大。言外之意,自己这种体量的大公司找你们小厂合作,这是机会;很多人排队想要合作!就现在这行情有订单已经很不错了,希望张总知足。

张总回绝了对方的要求,企业合作无论规模大小都是平等的,而且自己公司的技术实力不差,也不缺这样的订单!没必要在这费心。身边有人感觉张总太片面,送上门的生意不好做,损失过大。但是张总却说,他需要的产品需求,市面上没有几家可以做;过几天他们同意我这边的付款要求,自然就会联系我。

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小结:现在供需失衡,买方市场掌握话语权,也让很多厂家很被动,利润越压越低。企业想要拥有话语权要么跟张总一样有技术优势,要么差异化服务,要么生产配套优势;吃大锅饭的日子已经过去了,今后企业想要存活下来,差异化竞争很重要。


作者:陈
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