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淘宝卖家何不趁这段时间,定个小目标,做个爆款出来再回家过年
2024-01-18 22:41 0 0
1850744159
2024-01-18 22:41

年货节今天就要开始了,新一波的流量,新的需求,扫货大军即将来到。而你要做的就是,把流量拉到你的店铺,把产品展示给买家,把货发出去。既然是定个爆款目标,就是要现在搞定爆款,那我们就不能按照之前的方式来做各种安排。定了目标,需要做的就是梳理店铺的产品,分析店铺的数据,在现有基础上选择优势宝贝,重点去操作。

产品值不值得搞,就要看数据行不行,数据跟的上,就可以去操作。一个商家朋友找我交流时,觉得店铺有基础,想着趁着年货节,年前买家高购买需求的时段,想着冲一下爆款。不多说,我们一起看看要关注什么数据,才能确定宝贝能不能操作。

首要的就是大盘趋势,可以看近的行业走势,基本是双十二的时段是一个旺季周期,之后有购买的疲软期。然后元旦前后流量,需求上来,直接拉升上来,基本断断续续的持续,一直延续着销售热度。


除了看市场的整体走势,还要关注的就是具体商品的销售情况,热销商品排行,流量宝贝排行,去分析下现在热销宝贝的趋势,产品价格,产品款式,页面装修。对比自己的产品,和热销宝贝的优劣,看看自己的产品,有没有符合热销宝贝的属性。


看完这方面,重点要关注的就是店铺的直接竞争店铺,竞争商品,之前的分享提到过,找同款找不到,但是不代表同行的产品不会对你的店铺产生影响。


买东西都会货比三家,现在淘宝搜索个性化的推荐功能,推送的产品都是买家想买,比较符合买家购买需求的产品,在对比中,选择你的产品,还是选择别人的产品。

提供数据支持这个商家的店铺,可以看一天的流失都要有4千左右的销售额。对比一下,有多少店铺一天能有5000销售额,自己辛辛苦苦搞来的流量,还都流失了。这就要去分析,为什么流失,店铺哪里做的不到位。

市场还在热销,和同行比产品属性,卖点有优势,和同类产品比,已经分析清楚为什么流失,找准问题,再看宝贝自身到底行不行。要做爆款,就要从产品出发,去关注宝贝的数据维度,爆款宝贝的核心参考指标:收藏、加购、直接转化率、页面停留时间、跳失率等数据维度。


数据量多的宝贝作为主推宝贝,数据量少但数据值高的,可以作为辅助操作的宝贝。店铺做爆款,基础操作都是由点到面的操作,这样去操作,店铺才稳。生意参谋数据没问题,宝贝就要放到直通车去测试点击,去测试收藏加购的数据状况,和生意参谋的数据值比,看看是否比较相近,还是有较大落差。

好的产品,会有不错的点击,不错的收藏加购数据,在基础比较弱的情况下,产品能有行业转化就可以。综合分析之后,宝贝数据维度好,市场没问题,还能继续热卖的宝贝,就是要重点去优化的产品。剩下的就是引流的问题,有好的产品,操作上就会省很多事情,有好产品,去拉流量,爆款就会出来。

今天的分享就先到这里了,如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题,欢迎来跟我沟通交流。


作者:1850744159
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