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淘宝中小卖家稳住,手把手带着你分析店铺,我们一起再战一波爆款
2024-01-18 22:28 0 0
小采
2024-01-18 22:28

和一些商家朋友交流时反馈说不会做爆款了,感觉现在爆款力度不够,都在弄标签,都在弄人群,爆款操作跟不上。淘宝虽然想遏制单一爆款,但是买家对销量,对价格的直接判断,并不能完全抹掉爆款的作用。不过也要认清一点的是,淘宝还在去爆款化的路上,现阶段搜索个性化的展示规则下,宝贝搜索结果因买家自身属性展示结果不同,实际的爆款展现同样有差异。

总会有商家会有个问题,我宝贝排名很高,为什么没流量,不应该呀。宝贝价格有优势,图片做的也不错,排名靠前,怎么没有流量进来。高排名不一定有流量,你的高排名只是单一因素的高排名,你经常看这个宝贝,排名自然比其他人看到的排名更靠前。不要单纯的看排名,而是要看流量增幅,如果你各方面都有优势,还没流量,那才是需要解决的问题。

在这样情况下,实际搜索结果都是根据买家的消费能力,购买需求,去匹配相应的产品。毕竟搜索系统只是做一件事情,把买家想要的东西简单直接的展示出来。所以想要成功做爆款,不是单纯是做做销量就可以,而是要结合人群维度去操作:①爆款宝贝特性;②销量高;③人气高;④收藏加购高;⑤宝贝转化好。


现在做的这款应季宝贝,可以看下数据情况,宝贝下单高,宝贝的收藏加购指标高,宝贝的转化好,这样的数据维度,就说明店铺核心宝贝是爆款,其他宝贝同样都是有爆款潜力的产品,单一产品爆款的同时,其他宝贝同样去操作。

这样就避免了,一个产品的爆款生命周期结束了,没有其他衔接款去兜底。单一爆款产品,一旦周期要完结,店铺会直线下滑,除了少数产品只是一两个链接的产品爆款,更多的产品都是做爆款群。这样店铺的流量不会因为单一产品的波动,而有大的下滑,而且店铺可以覆盖更多流量,更多人群。

前边已经提到,搜索个性化的展示机制,是影响宝贝的展现,店铺多爆款,去做爆款群,可以获得更多的搜索流量。一个宝贝能够热销,能够爆款,自然是有对应的搜索权重,需求人群的匹配,多个宝贝爆款,覆盖的人群会更多,就不用担心店铺不会突破。

很多人的店铺问题,往往是安于现状,以及不知道如何去打破现在的瓶颈,导致一个问题叠一个问题,问题越来越多,店铺慢慢的搞得没意思了。

停滞不前的店铺,安于现状的店铺,问题多的店铺,你只是差一个操作方向,如果不清楚,就去找一款潜力宝贝做爆款,事情就简单多了。没有什么问题,不是一个爆款不能解决的,如果有,那就两个三个,遇到瓶颈,只是店铺上升的路,被你自己的思维阻挡了。

店铺有什么问题,层级上不去,店铺没流量,产品卖不掉,手淘流量做不起来等让你头疼的问题,只因为你缺少个爆款。爆款宝贝的作用:①提升店铺权重,带来更多流量;②强化店铺人群,优化流量结构;③带动店铺其他产品,多爆款持续卖货。


现在想着做爆款,就不要单纯只关注销量一个因素,而是关注更多的和爆款起来有关系的维度。现在的爆款不只是限于销量,而是更多的内涵,跑销量不代表就有销量权重,通过淘客,通过活动跑的销量并没有什么权重,只是计入销量,但是没有什么搜索权重。

想着做好爆款,就要从现在的个性化搜索规则去做,去做搜索权重,做好宝贝排名,获得更多展现,提升店铺的手淘流量,流量有了,就都有了。

要在现有规则下做好爆款,就要针对人群去操作,才能突破现在的困境。看看自己身边的朋友,前期活动冲几万销量的,后续维护住了么,前期靠淘客冲几万的,后续操作跟上了么。能不能操作,这些都需要技巧,需要前期资本的投入,有多少商家可以接受这样的暴力操作。能接受,没有方,那就是个亏,接受不了,跟着我的分享看,怎么才能做出高权重的搜索,去打造爆款。

购买产品的过程,是一个搜索查找的过程,所以淘宝的基础是个搜索引擎,通过关键词以及属性维度匹配到搜索结果。比如买家想着购买外套,自然会去搜索相关产品,结合性别属性,高热度的搜索词是“外套男”。


可以看综合排序下展现出来的产品,都是些热卖宝贝,但是注意手淘屏幕限制问题,标题多数不会全部显示,会有长短标题。原本的标题,按照你店铺关键词搜索热度做了重新排序,抓取的展示词。

可以看不同展示的短标题,我搜索的词是“外套男”,短标题展示的结果有的带有外套,有的是没有相应的关键词。但这并不影响产品的排序,短标题没有展示,但完整标题中是有的。再者短标题的展示,是根据店铺搜过关键词的热度,以及产品和人群特性匹配去展示的,产品标签符合人群标签,照样可以拿到流量。

但要注意,短标题是系统规则下的重新排序,如果长标题就没有相应关键词,匹配度不好,你的流量就不好拿。反之,如果你标题关键词,有一个关键词流量很多,但是这个流量词是个没转化的关键词,你就要丢掉它。没用的关键词流量却多,系统优先反应是,宝贝比较符合这个关键词,会给更多流量。流量涨了,产品匹配不对,没有转化,后续流量开始掉,已经打乱了产品人群的匹配,你再改善就会费劲。

做店铺一定要及时关注自己的流量,搜索关键词的变化,排名的变化,都会影响进店流量的质量。再看一个搜索结果界面,你就清楚不同买家id,实际的搜索结果是有差异的。正好说明了前边的问题,你看到的排名很高,为什么没流量进来,因为不同的账号,看到的产品不同。


这一点,今天还拿来说,实在有点不应该的样子,因为基本大家都知道。又拿出来说,是因为,还有很多新手商家朋友自己不去实践验证一下,而是一直纠结于我排名很高,为什么还没流量这一点,做店铺的问题,自己落地操作一下,就解决了。

看理论是一方面,自己操作更重要,我的分享更多是根据我做店铺的经验,拿出一些和各位聊一下,看分享成不了高手。多学习,多交流,根据学到的东西去操作才能成为高手,激励的话不多说,只想让你做的更好,继续说标题这块内容。

说了这么多,要想着做好产品标题,就要从人群匹配这块去说,标题关键词是用来搜索匹配的,人群是用来匹配搜索的。搜索个性化的规则,获取的是精准流量,获取的都是优质展现。这一点,自己去看看流量中手淘搜索的优质转化率,手淘推荐和手淘搜索可以差一倍。

利用搜索个性化,获取精准流量,做爆款,想着关键词匹配的好,获取流量,相应的关键词就要有好的点击率,收藏加购,转化率等数据维度。很多时候,是注意了关键词,忘掉了产品主图,图片才是吸引买家点击的重点,初级匹配了,产品获得展现,系统会不会进一步给你流量,给你排名,就要看展现之后,你能不能拿到点击。

主图和购买人群需求的匹配同样是关键点,商家是想着日系男装,你主图的配色,款式风格,就要有相关产品的风格选择。你自己可以去看主流的风格取向,暗色调是主流色,配合灯光的使用,很清晰的产品风格。网红店,风格店,特色店,都是有自己的风格定位,结合相应的主图设计,自然可以获取优质店铺。

今天的分享就先到这里了,如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题,欢迎来跟我沟通交流。


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