踩中大众爱拍照的心理。

文/姜雪芬

编辑/郑亚文

外出游玩，人们热衷于跑到各大网红景点打卡拍照，记录站在地标建筑、景观雕塑前的开心时刻。

不同于传统雕塑造型较为简单，如今网红打卡地的雕塑造型越来越时尚，既有走街串巷的卖崽青蛙雕塑、卡通玩偶座椅，也有太空航天模型雕塑，都自带打卡拍照大相框，吸引人们一连拍下几十张美照。

层出不穷、五彩绚烂的造型背后，藏着一家神秘的雕塑工厂。

“90后”小伙王刚，自从进入雕塑厂，已研发、卖出100多万套网红打卡神器， “新品一出瞬间就成爆款”，他也被称为“全网最牛网红打卡人”。

“挺风光的”，年产值8000万元

20世纪80年代，中国出现了第一次“下海经商“浪潮。和不甘于拿着”死工资“过一辈子的年轻人一样，王刚的舅舅选择离开安徽老家，踏上南下“掘金”的道路。在福建泉州的一家玻璃钢工厂，这个寻找商机的年轻人被工厂里玻璃钢制作的工艺品吸引，于是留在了当地，到工厂打工。

一晃近十年过去了，王刚的舅舅不仅积累了玻璃钢工艺品制作经验，还攒了一笔积蓄。他梦想着白手起家，闯出一番大事业。恰巧，20世纪90年代末时，玻璃钢工厂重组，他拿出积蓄，盘下了工厂，继续经营工艺品生意。

之后几年，工厂迎来了“挺风光的日子”，生产的树脂工艺品远销法国、德国等多个国家。并且，当时的工厂只做生产，不需要研发，没有太大的经营压力。只依靠钥匙扣、圣诞卡通人物等工艺产品，工厂的年产值达8000万元。

可是，这样亮眼的数字背后也有不小的风险。

由于工厂多年来做代工产品，没有创立品牌，产品没有品牌溢价，在国际市场上，利润缺乏竞争力。

如何将中国制造的产品卖出好价格，打响自主品牌，增强抵御风险的能力，是王刚的舅舅甚至整个家族长期思考的问题。

又因为长期依靠单一的外贸销售渠道，工厂抵御风险的能力较弱。2012年前后，受欧债危机、世界经济下行风险骤然加剧等因素影响，外贸出口业务陷入不景气，王刚回忆：“以前一个业务员每月能有10万单，后来只能拉到几百个订单”，工艺品销量骤然下滑。

外贸企业转型迫在眉睫。

砍掉外贸生产线，转战国内

彼时的中国市场上，人们生活水平持续提高，当物质需求得以满足，大众便开始追求精神消费，雕塑这类工艺产品的需求与日俱增。王刚的父辈一致同意新增一条生产线，不同于外贸小工艺品，专门做大件雕塑产品，想试试以此打开国内市场。

生产大件雕塑产品耗时长，产量低，一件产品从设计到出炉，需要近20天。虽然成本高，但单价较高，大件雕塑的价格大多是几千元甚至上万元。逢年过年，生肖吉祥物等大件雕塑的销量可观，利润也高于外贸产品。

这让他们更加坚定了企业转型的决心，开始设计、研发新品。

除了生肖吉祥物，他们发现，园林、景点等地也热衷于采购大型雕塑，以此打造自己的特色IP景观；幼儿园喜欢采购大型“星星”“月亮”“太阳”等元素的造型，作为大、中、小班的吉祥物；房地产则青睐“福禄寿”“梅花鹿”等造型，“这个市场比想象中更大”。

望着逐年上涨的销量，2019年工厂砍掉了外贸生产线，专攻大件雕塑。

但实际上，这是一个冒险的决定。

彼时的中国市场上已有不少专门做园林雕塑的工厂，雕塑没有技术门槛，各家造型大同小异，缺乏新意。时间一长，消费者容易出现审美疲劳。

如何把传统大件雕塑做出时尚感，打造出品牌特色？他们想到了互联网——入驻各大电商平台，研发网红“打卡神器”，通过爆款战略搅动一番风云。

狂卖100万套网红打卡神器

在景观雕塑市场，王刚算得上是搅动风云的人物，“年年都能出爆款，新品一上架瞬间卖爆”，引领行业刮起一阵阵网红打卡风。

作为1994年出生的年轻人，王刚早前对传统景观雕塑并无兴趣，而是热衷于电商、直播等新事物。大学毕业后，他做过自媒体、运营过网店，还进入过旅游行业，开过公司、搞过投资，折腾了好几年，最后因为投资的项目亏损，赔了200多万元。

不甘心的他在进入“家族企业”工作后，一直在琢磨搞点大动静，“要卖出个所以然来”。

通过调研，王刚观察到，公园的卡通玩偶销量好，公园的传统座椅也是很多客户热衷采购的产品。他以此得到灵感，将卡通玩偶元素和座椅相结合，每个座椅背后都加上一个大型玩偶，设计出一套更萌的卡通玩偶座椅。

新款产品一上架就吸引了人们的目光，成为公园、景点等竞相采购，用以引流的网红“打卡神器”。看到有市场，王刚趁热打铁，一口气推出了80款新造型，按照往年的备货量，在年底销售旺季来临前，每套准备了500—1000个库存量。

谁料，订单大爆发，几千款产品被一抢而空，“根本不够卖”。王刚一边补货，一边不断在研发新造型。

除了将不同的玩偶和椅子等实用型产品结合，他还加入了相框新元素，专门用于人们互动、打卡拍照，吸引了越来越多的新客户下单。

他和团队每年将不同的元素排列组合，推出几十款新品，几乎年年都有爆款。产品越来越火，品牌名气渐长，这些年，他粗略估算，一共卖出了上百万套网红“打卡神器”。

“上架瞬间成爆款”

可王刚也有烦恼。

每次新造型一出，用不了多久市场上就出现了很多同款产品。客户常常催着他出新品，一个东北的房地产买家每年都要采购产品，要不就是觉得“过了正月，大红色的不适合了”，要不就是说“商场每年要做活动，得根据不同的活动主题，放不同的互动造型”。

还有人说，“想要别人没看到过的新造型，要独一无二，能成为顶流的那种”。

这几年，王刚花了很多精力在产品研发上，他最常做的事情就是全网捕捉大家喜闻乐见的“顶流元素”。

2021年，中国航天发展进入快车道，“祝融号”火星车完成火星巡视探测，“神舟十二号”载人飞船顺利升空，航天员王亚平迈出了中国女性舱外太空行走的第一步……一整年，“宇航员登天”成为网络搜索热词，也成了王刚作品中的“常驻嘉宾”。

在获得相关授权后，他迅速投入研发，请来美学设计师，研究宇航员造型的高度是1.5米还是1.8米，宇航服用哪种材质更有光泽；针对不同年龄段的孩子，如何匹配不同大小的“地球”“月球”；要加入“八大行星”，增加可变灯光……

开发一套新造型的成本超过50万元，但王刚不在乎，经过多次改版，直到5个月后，新品终于上架。

结果产品“一上架瞬间就卖爆了”。虽然价格在1万—3万元，比传统卡通造型贵，但人气很高，上千套宇航员造型被高校、各大城市景点竞相采购，成为当年“最大的爆款”。

中国元素走向国际

中国元素势不可挡，吸引各圈层人士疯狂打卡、拍照，王刚也越来越有成就感和自豪感。

这几年，王刚的爆款雕塑产品也通过互联网飞向了国际舞台。海外订单增加，很多客户一笔订单就采购几十万元的产品，说要放在唐人街上，展现中国文化。

前段时间，空脸雕塑在全国各地火了一阵，王刚琢磨将京剧脸谱等元素加入其中，开发相框系列新品；最近丫丫回国了，他又开始琢磨研发大熊猫相关造型。

在他看来，人们乐于和雕塑合影，不仅仅是因为其视觉上的萌、可爱，也是在表情达意，表达喜悦、对美好生活的期盼以及民族自豪之情等。

疫情防控政策调整后，人们出行需求呈井喷式发展。旅游旺季，望着天南海北的人在卡通大熊猫、卡通青蛙、太空雕塑、宇航员等造型前留下一张张笑脸，王刚又有了新灵感。

他设想给新品加入高科技，未来在景观雕塑内加入智能感应器，捕捉、记录那些温暖、热闹、充满活力的瞬间，让中国品牌走向世界，中国文化走向全球。